Herbert Thaler, Verhandlungsberater

Das wirtschaftlich beste Ergebnis in Ihrer nächsten B2B Verhandlung

So führen Sie anspruchsvolle Preis‒, Vertrags‒ und Jahresverhandlungen souverän, behalten auch unter Druck die Führung und setzen Ihre Ziele konsequent durch, ohne die Geschäftsbeziehung zu belasten.

Wenn in Verhandlungen viel auf dem Spiel steht, reicht Erfahrung allein nicht aus.

Es geht um Margen, wirtschaftliche Ergebnisse und langfristige Geschäftsbeziehungen. Dennoch kommt es häufig zu Situationen wie diesen:

Unter Druck werden unnötige Zugeständnisse und Rabatte gemacht.
Verhandlungspartner erhöhen gezielt den Preis- und Verhandlungsdruck.
Emotionale Angriffe und irrationale Forderungen erschweren eine souveräne Verhandlungsführung.
Sie möchten das wirtschaftlich bestmögliche Ergebnis erzielen, ohne die Geschäftsbeziehung zu belasten.
Die Abschlussquote bleibt trotz hohem Aufwand hinter den Erwartungen zurück.
Nach der Verhandlung bleibt die Frage: „Habe ich wirklich das wirtschaftlich bestmögliche Ergebnis erzielt?“

Ich kenne diese Momente aus über zwanzig Jahren Verhandlungspraxis. Und ich weiß, wie man sie systematisch in bessere Ergebnisse verwandelt.

30 Minuten, unverbindlich, mit erster strategischer Einschätzung.

WAS SIE MIT DEM VERHANDLUNGSERFOLG! MENTORING GEWINNEN

Sie verbessern nicht nur Ihre aktuelle Businessverhandlung, Sie entwickeln gleichzeitig ein persönliches Verhandlungssystem für alle zukünftigen Verhandlungen.

Wirtschaftlich bessere Ergebnisse

Sie gehen mit einer klaren Strategie in die Verhandlung, vermeiden unnötige Zugeständnisse und holen das wirtschaftliche Optimum aus Ihrer Verhandlung heraus.

Souveränität unter Druck

Unter Druck bleiben Sie ruhig, treffen klare Entscheidungen und behalten die Führung in der Verhandlung.

Ein Verhandlungs‒system, das bleibt

Ihre aktuelle Businessverhandlung wird zum Ausgangspunkt Ihres persönlichen Verhandlungssystems, das Ihnen auch in zukünftigen Verhandlungen Orientierung, Sicherheit und bessere Ergebnisse gibt.

Vereinbaren Sie Ihr kostenloses Erstgespräch und gewinnen Sie eine erste Einschätzung zu Ihrer Businessverhandlung.

Viele verlassen sich auf Bauchgefühl.

Andere auf Erfahrung.

Ich vertraue auf ein System.

Herbert Thaler

Verhandlungsberater & Sparringpartner für strategisch wichtige Businessverhandlungen

So geht anspruchsvolles Verhandeln heute Verhandlungserfolg! Mentoring

Verhandler sind professioneller, härter und besser vorbereitet als je zuvor. Was gestern gereicht hat, kostet heute Marge. Die Antwort ist kein weiteres Seminar, sondern ein System, das an Ihrer konkreten Verhandlung wächst.

Mein 5‒Schritte‒Prozess

STRUKTURIERT. ERPROBT. ERFOLGREICH

1

SCHRITT 1

Klarheit schaffen

Wir analysieren gemeinsam Ihre Ausgangssituation, Ziele, Interessen, Machtverhältnisse sowie Chancen und Verhandlungspotenziale Ihrer konkreten Verhandlung.

2

SCHRITT 2

Strategie entwickeln

Gemeinsam entwickeln wir Ihre individuelle Verhandlungsstrategie mit Forderungs- und Leistungskatalog, Angebotsleiter, Argumentationslogik, Agenda und Informationsstrategie.

3

SCHRITT 3

Verhandlungs- playbook erstellen

Wir erstellen Ihr persönliches Verhandlungs-Playbook mit Verhandlungstaktiken, Gesprächsführung und Sprachmustern für kritische Situationen.

4

SCHRITT 4

Verhandlung trainieren

Gemeinsam trainieren wir Ihre konkrete Verhandlung anhand realistischer Szenarien. Dabei schärfen wir Ihre Argumentation und bereiten Sie gezielt auf Einwände, Drucksituationen und kritische Verhandlungsmomente vor.

5

SCHRITT 5

Verhandlung begleiten

Ich begleite Sie während Ihrer Businessverhandlung als Ghost Negotiator. Gerät die Verhandlung in eine Sackgasse oder benötigen Sie Unterstützung, vereinbaren Sie eine kurze Pause. Anschließend analysieren wir telefonisch die Situation und legen die nächsten taktischen Schritte fest.

ERGEBNISSE AUS REALEN BUSINESSVERHANDLUNGEN

Strukturierte Vorbereitung und eine klare Verhandlungsstrategie schaffen die Grundlage für bessere wirtschaftliche Ergebnisse.

Richard M.

Geschäftsführer, Anlagenbau

„Ich hätte mir nicht gedacht, dass wir diese Verhandlung noch drehen. Durch die strukturierte Vorgehensweise und die klare Verhandlungsstrategie konnten wir den Gesprächskanal mit unserem Kunden wieder öffnen, ein drohendes Gerichtsverfahren abwenden und eine Lösung erzielen. Das hat uns viel Zeit und einen sechsstelligen Eurobetrag eingespart.“

Olaf H.

Gebietsverkaufsleiter, Chemieindustrie

„Früher lag mein Fokus vor allem auf Verkauf und Argumentation. Heute gehe ich mit einer klaren Verhandlungsstrategie in wichtige Gespräche. Wenn es kompliziert wird, bleibe ich ruhig und weiß, wie ich agieren muss. Genau das macht für mich den Unterschied.“

Markus F.

Geschäftsführer, Metallindustrie

Als Geschäftsführer verhandle ich regelmäßig. Mit der strukturierten Vorbereitung und klaren Strategie kann ich wichtige Businessverhandlungen heute deutlich schneller und gezielter vorbereiten. Das spart Zeit und gibt mir die Sicherheit, mit einer klaren Linie in die Verhandlung zu gehen.

Karoline F.

Geschäftsführerin, Energiedienstleistungsbranche

„Die strukturierte Analyse, die individuelle Verhandlungsstrategie und das persönliche Sparring haben mir eine völlig neue Sicht auf meine Businessverhandlung gegeben. Ich gehe deutlich besser vorbereitet in die nächsten Verhandlungstermine und habe heute eine klare Strategie für das weitere Vorgehen.“

Tobias L.

Vertriebsleiter, Holzindustrie

„Ich konnte meine Zielpreise durchsetzen und wusste auch in schwierigen Verhandlungssituationen immer, welche Handlungsoptionen ich habe. Die strukturierte Vorbereitung und die klare Strategie haben für mich den entscheidenden Unterschied gemacht.“

Martin J.

Geschäftsführer, Industriedienstleistungen

„Allein durch zwei strategisch wichtige Businessverhandlungen entstand ein wirtschaftlicher Nutzen im sechsstelligen Bereich über drei Jahre. Die strukturierte Verhandlungsvorbereitung, die individuelle Strategie und das persönliche Verhandlungs-Playbook haben für mich den entscheidenden Unterschied gemacht.“

ERSTGESPRÄCH

30 Minuten Klarheit für Ihre nächste Verhandlung

Unverbindlich, konkret und mit einer ersten strategischen Einschätzung Ihres Verhandlungspotenzials.

30 Minuten, online per Videokonferenz
Vorstellung Ihrer aktuellen Verhandlung, Ausgangslage und Ziele.
Erste Einschätzung des Verhandlungspotenzials und strategische Empfehlungen.
Gemeinsame Einschätzung, ob das Verhandlungserfolg! Mentoring für Ihre Situation sinnvoll ist.
Vorstellung des Mentoring-Ablaufs und Beantwortung Ihrer offenen Fragen.

30 Minuten, unverbindlich, mit erster strategischer Einschätzung.

Vereinbaren Sie jetzt Ihr Erstgespräch

Wählen Sie einen passenden Termin in meinem Kalender. In diesen 30 Minuten erhalten Sie eine erste strategische Einschätzung Ihrer Verhandlung und Klarheit über die nächsten sinnvollen Schritte.

Herbert Thaler, Verhandlungsberater

Herbert Thaler, hart in der Sache, herzlich zu Menschen

Gründer der Unternehmensberatung Herbert Thaler Verhandlungsmanagement

Über zwanzig Jahre Vertrieb und Verhandlung

Verantwortlich für Verhandlungsvolumen bis 150 Mio Euro als General Manager im internationalen Forst und Papierkonzern sowie als Strategie und Vertriebsleiter im Anlagenbau

Lehrbeauftragter für Verhandlungsmanagement an der Fachhochschule Salzburg

30 Minuten Erstgespräch, unverbindlich und kostenlos.

HÄUFIGE FRAGEN

Was Sie vor dem Start wissen wollen

Für wen ist das Verhandlungserfolg! Mentoring geeignet?

Das Verhandlungserfolg! Mentoring richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key-Account-Manager und erfahrene Verkäufer aus mittelständischen Industrieunternehmen, die wirtschaftlich wichtige Verhandlungen professionell vorbereiten und ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern möchten. Auch ohne unmittelbar bevorstehende Verhandlung entwickeln wir anhand typischer Situationen aus Ihrem Unternehmensalltag ein persönliches Verhandlungssystem, mit dem Sie zukünftige Verhandlungen souverän führen können.

Welche Verhandlungen begleiten Sie?

Das Mentoring unterstützt Sie bei wirtschaftlich wichtigen Verhandlungen, unter anderem: • Preis- und Vertragsverhandlungen • Jahresgesprächen mit Kunden oder Lieferanten • Investitions- und Einkaufsverhandlungen • Verhandlungen bei der Abnahme von Anlagen • Gewährleistungs- und Schadensersatzverhandlungen • Eskalations- und Krisenverhandlungen • weiteren strategisch wichtigen B2B-Verhandlungen

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Nehmen Sie selbst an der Verhandlung teil?

Wie lange dauert das Mentoring?

Das Verhandlungserfolg! Mentoring ist auf 12 Wochen angelegt. Die Termine finden in der Regel einmal pro Woche statt und werden individuell auf Ihre Verhandlung sowie Ihren Terminkalender abgestimmt. Steht eine erfolgskritische Verhandlung kurzfristig bevor, können wir die Vorbereitung zeitlich verdichten und zusätzliche oder längere Termine vereinbaren. So stellen wir sicher, dass Sie zum entscheidenden Zeitpunkt optimal vorbereitet sind.

Wie unterscheidet sich Ihr Mentoring von einem klassischen Verhandlungstraining?

Gibt es eine Erfolgsgarantie?

Eine Erfolgsgarantie kann ich Ihnen nicht geben, denn jede Verhandlung wird von beiden Parteien und den jeweiligen Rahmenbedingungen beeinflusst. Aus meiner Erfahrung zeigt sich immer wieder, wie entscheidend eine gründliche Vorbereitung, eine durchdachte Strategie und die persönliche Begleitung für den Verhandlungserfolg sind. Mein Ziel ist die wirtschaftlich beste Einigung und ein Verhandlungssystem, das Sie auch bei zukünftigen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Lohnt sich diese Investition?

Wie starte ich?

In einem unverbindlichen Erstgespräch von etwa 20 Minuten lernen wir uns kennen, besprechen Ihre Ausgangssituation und prüfen gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit für Ihre bevorstehende Verhandlung sinnvoll ist. Entscheiden wir uns für eine Zusammenarbeit, ist ein Start in der Regel innerhalb von ein bis zwei Wochen möglich. Steht eine wichtige Verhandlung kurzfristig bevor, passen wir die Vorbereitung flexibel an Ihren Zeitplan an.

DI (FH) Herbert Thaler

Strategischer Verhandlungspartner für Businessverhandlungen

Villenstraße 13 A‒4662 Laakirchen thaler@verhandlungsmanagement.at www.verhandlungsmanagement.at